按往年惯例，11月份一直是外贸旺季，但从目前的国际形势来看，绍兴企业接到的外销订单数量明显不足。外贸企业订单开始趋淡，预示着12月份形势将更加严峻。特别是部分国际超市企业的倒闭，造成绍兴县一些外贸纺织服装供货企业合同损失，直接导致外贸订单流失。

　　外贸型纺企存在不同程度的资金链风险。尽管中东和南美市场订单较多，但由于是中低档市场，出口利润率十分有限。因资金流动困难，一些外贸企业面临生存危机。绍兴县一些外贸企业大多采用贸易融资、借贷融资的方式经营贸易，受国际金融危机、银行信贷紧缩等影响，这些企业存在不同程度的资金链风险，外单明显减少，银行授信延缓，大大加剧了资金链紧张程度，致使外贸景气指数比上月小幅下滑。

　　受国际金融危机影响，很多欧美客户的支付能力和信用状况都发生了变化，外贸公司相应也调整经营策略。在经济景气时，先发货后付款是可行的，但在国际经济形势严峻的时候，再这样做就有风险，甚至会亏本。外商拖欠债务的主要原因是，由于金融危机的原因，欧美外商已经很难在本国的银行贷款，因此他们开始采用赊账的方式与中国企业做生意，拖欠一年半载时有发生，有些外商在拿到中国厂商的货物后就宣布破产，在随后的清算过程中，这些货物反而成为买家的资产，而中国生产商又不是优先的债权人，从而掉入外方陷阱，货款难以追回。致使欧美外单锐减，接单风险加大。

　　纺织企业外需市场仍在缩水。国际市场面临诸多不确定性让绍兴纺织服装企业面临严峻考验。企业普遍反映出口困难、外单不足，部分外贸型企业经营出现问题。受国际金融危机影响，纺织企业外需市场仍不稳定，这对长期依赖外销市场的企业来讲，无疑是一次严峻考验。

　　抓住政策利好时机 扩大新兴市场内需

　　创新花型产品赢得市场。目前，在棉纺织下游产业链普遍低迷的态势下，纯棉蜡染印花布一枝独秀，产销呈逆势攀升走势。绍兴浙江宝纺棉麻印染有限公司，主导产品以纯棉蜡染面料为主，该系列产品在西非多国市场非常热销，来自尼日利亚、贝宁、多哥等国的出口订单源源不断。虽单价小幅提升，但客户不断增加，产品附加值比大众面料仍有攀升。同时，公司研发的带蜡烫金印花布和发丝蜡纹高档产品，深受非洲客商欢迎。

　　产品附价值依靠研发和创新实现。绍兴县新乐纺织有限公司的产品销售受危机影响不大，订单应接不暇。这家企业年生产中高档衬衫面料达1800多万米，许多国内外名牌衬衫都是他们的客户，他们研发符合国际潮流的创新产品，国际营销地位快速提高。新乐面料产品80%的价值依靠研发和创新实现，每年推出自主设计产品上千个，提供服装企业选择。他们与意大利米兰国际服装面料设计研究中心技术合作，通过消化吸收，不断研发新型衬衫面料，价格比大众面料明显提升。

　　内外销并重，两条腿走路。绍兴一些品牌服饰生产企业在欧美市场出口形势不佳的情况下，全力调整营销策略，通过内外销并举，实现两条腿走路。部分面料出口虽然受阻，但现有的服装订单销售利润等指标仍保持10%的增速。企业抓住原材料价格低廉的时机，并按意向订单适度生产高附加值的产品。

　　高支纯棉面料成为国际名牌首选。绍兴县节能减排倒逼出奇效，一些纺企从意大利引进喷气织机，取代了原有的喷水织机，专门生产高支超精细纯棉面料。当地企业与上海纺织科技中心等科研机构合作，开发出80支含莱卡纯棉面料、棉毛混纺等新产品，目前又新增了100支、120支等高支高密高档纯棉面料产品品种。80支棉纺面料的利润比40支纯棉面料要高出1/3以上，比普通白坯布售价高出70%左右，大大提升了产品的利润率。

　　预计12月份出口景气指数呈小幅回升走势。面对绍兴纺企和轻纺城市场订单减少、批量减小、服装企业接单越来越谨慎的现状，国务院最近出台的促进轻纺工业健康发展的六项措施，为绍兴纺企和轻纺城经营户带来新希望。

　　减轻税费、提高出口退税率、暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策等措施都是实打实的利好，能够预期推动行业前景改善。但受全球金融危机蔓延的影响，国际市场需求疲软依旧，大众服饰面料出口跑量不容乐观。绍兴县把纺织品出口市场从欧美市场转向亚非拉市场，并在非洲设立了两个纺织工业园区，为绍兴纺企“走出去”提供了平台。

　　目前，绍兴全市已有70多家企业到泰国、巴西、俄罗斯等国开辟中档纺织品市场，在开辟境外新市场的同时，绍兴30%的纺织出口企业以扩大内需为抓手，把目光瞄准了国内市场，以适销对路开辟国内市场。

　　在复杂多变的国际市场形势下，最根本的是要加快产品结构调整、转型升级步伐，加快开拓新兴国际市场步伐，关键要提高质量、品牌、科技含量等方面的综合竞争力。

　　由此而言，出口企业必须改变粗放型跑量发展之路，做精做细主导产业，只有在新产品研发、创新创意花型面料研发、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握国际市场主动权。在开辟多元化新兴国际市场营销份额的同时，还要锁定国内市场，多研发适销对路的产品，积极努力扩大内需。